企业最需要什么样的广告？

无论你如何看待影视广告，它都真正影响和改变着企业的销售业绩。形象片运用现在时或过去时的电视纪实手法，对企业的整体形象，如发展历程、企业管理、技术实力等各个方面，给予集中而深入的展示。广告片一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。纪录片一部6—8分钟的形象片只需投入5万—20万元左右，比较百万的广告片制作投入要节省许多经费，且播出费亦比硬性广告片便宜许多。有些广告效果好，有些效果一般，那么中国企业到底需要什么样的影视广告呢？

答案我们肯定是：要见实效，能卖货！

电影和电视广告的定义也很清楚：电影和电视广告是一种销售商品的技术——也就是说，一种促进销售的技术。影视广告是一种以最直观的技术来销售商品的“动态视听”。

仅仅从电影和电视广告来看，中国几乎是世界上最富有的国家。画面完全没有人烟和火焰，每一个电影和电视广告的美是如此相似，以至于它沉迷于美观的画面和超大的制作，对艺术的梦想就是没有销售商品的技巧。我只是不记得我卖的是什么。即使是一些在国外获奖的影视广告，不仅面向普通中国消费者，也面向从事影视广告的A人士，也常常处于同样的迷雾之中，无法反映出你想要推销的东西，这样一个飘渺的影视广告播出得更多，人们或者找不到“感觉”，影视广告的美好却不能推销商品的循环是不可避免的。

奥美说:“如果影视广告不是为了销售，那就什么都不是。」影视广告作为厂商投入成本较高的影视广告方式，无疑让企业承担了更多的资金压力和更多的销售预期。对于企业来说，只有卖货才是硬道理。电影一上映，货物就卖光了。这才是客户真正需要的有效影视广告。在这一点上，褪黑素是值得学习的。史玉柱在和灵诺策划人的一次沟通会上谈到了自己的一个观点:他不要美女，也不要太漂亮的东西。现在的电视广告都是美女，美得让人忘了。他的观点可能过于偏激，但有本质的东西是没有错的。在信息混乱的世界里，你只有比别人更独特，比别人第一眼看上去更独特，才能让人看得更多。在脑白金的影视广告中，“今年过年不送礼，脑白金也当礼物送”的说法不断。表面上看起来消费者会很恼火，其实不然。“革命真理”只有天天讲、月月讲、反复灌输，才能被消费者牢牢记住。褪黑素的电视广告很“老套”，对吧？专业人士看到甚至会呕吐。吐槽！吐出来后几分钟，人就能赚几十万。很多创造了良好销售业绩的影视广告，往往就是这种“毫无创意”的影视广告。事实如铁！

爱美之心人皆有之，追求中国影视企业广告的美感教育并没有一个错误，但为了“唯美”而忽略社会本质——卖货——那就是大错而特错了，而这也是正是相当多叫好的影视公司广告进行销售力却恰恰很弱的症结问题所在。