进口红牛如何赢得中国市场然而就这样一个如日中天的高端强势品牌，在蓬勃发展的背后也隐藏巨大的的危机，这个危机来自于红牛复杂的品牌归属问题虽然很多人都知道红牛并不是一个本土品牌，却并不知道红牛背后复杂的品牌关系，在中国卖了十几年的金罐红牛的红牛中国公司并不是红牛品牌的拥有者，而是另有其人红牛饮料由泰国籍华人许书标于1966年在泰国发明，在泰国红牛饮料的名词一直叫Krating Daeng，主要给码头搬运工人，泰拳手和卡车司机用于提醒醒脑用，在泰国当地拥有不错的市场份额，但是还没有在泰国之外的地区和国家销售1985年奥地利商人马特希茨偶然接触到泰国红牛饮料之后大感兴趣，与许书标达成意向，负责开拓亚洲之外的市场，1986年马特希茨在奥地利成立了奥地利红牛股份有限公司，并以时尚化的营销方式在欧洲推广红牛，企业宣传片制作在欧洲红牛正式使用Red Bull的品牌名称。90年代是欧洲红牛快速发展的年代，红牛迅速走出奥地利，风靡欧洲，并在全球一百多个国家流行就在红牛即将腾飞的九十年代，在泰国打拼事业的河南商人严彬看到了红牛的商机，从红牛创始人许书标获得在中国经营红牛业务的许可（许可时间应该是二十年，应该在2014年到期），严彬回国后成立了华彬集团，主营高尔夫地产（如华彬庄园等）和红牛饮料华彬集团在中国十几年的苦心经营取得了丰硕的回报，250毫升的罐装红牛十几年坚持6元的零售价不变，学生创新能力培养论文利润率超高，而且2012年年销售额已经高达120亿元，红牛饮料是华彬集团的印钞机强盛之下有隐忧，强盛的红牛中国却不得不面临一个巨大的隐忧，那就是品牌的归属在红牛创始人许书标逝世之后，许书标的后人继承了泰国红牛的事业，许书标后人将泰国红牛的股权出让给了红牛的全球核心企业红牛品牌在大陆市场的运作也堪称业内经典，红牛中国很好地延续了红牛全球的品牌运作思路，清晰地坚守了一贯制的品牌定位，红牛中国从一开始就精准定位能量饮料，针对加班开车的劳累一族，主打“提神醒脑”的功效诉求，不断主打“我的能量、我的梦想”“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等品牌诉求，牢牢抓住了驾驶员、办公人士与企业老板等工作超负荷人群，成为提神解乏必备饮料十几年来，红牛一直坚持高举高打的营销风格，坚持高端价格、坚持持续广告拉动，持续赞助各类活动， 高端专业的品牌形象深入人心，红牛牢牢占据着中国高档饮料第一品牌的地位红牛不仅聚焦于提神醒脑等特殊市场和特殊人群，在很多沿海地区，红牛已经成为某些特定消费场合的制定饮料，已经形成牢固的消费习惯。在广东各地，红牛在宴席、夜场等场合被大量饮用。白酒配红牛的消费习惯让广东市场占据了红牛全国销量的半壁江山，在一些南方沿海城市，红牛成为酒吧夜场的必备饮料近几年来，红牛在体育营销方面下了很多功夫，分别赞助了中国羽毛球队，中国沙排队、上海333车队等等一系列体育活动，逐渐将红牛泛化为一个充满能量的青春活力的品牌如果国际版红牛真的有一天进了中国市场，影视视频制作面对庞大的中国市场，面对消费者对红牛如此高的认可度，但是又面对如此强势的中国红牛，国际红牛何去何从？如果有一天国际红牛与中国红牛同台共舞，旗舰新机默秒全 索尼Z9D电视现场解析。国际红牛应该选择怎样的竞争策略？面对如此复杂的竞争格局，决策者需要用最冷静的思维做最谨慎细致的分析优势：进口红牛唯一的优势是占据了“进口产品是高档产品”的心智优势，更容易被国际化人士所接受，企业宣传片制作更容易进入高端市场。奥地利红牛因咖啡因含量高达80毫克，得到夜场寻欢人群的青睐劣势：进口红牛的认知度很低，很多人都不知道有进口红牛，因为没有在大陆正式销售过，很多人对进口红牛的包装没任何印象因为之前泰国红牛在国内有过销售，消费者很容易混淆。另外因为可卡因超标事件，进口红牛曾被媒体曝光，名声不是很好机会：红牛国际给中国红牛的品牌授权即将到期，今年必将面临一场关于品牌变更的波动，有可能谈判顺利中国红牛继续续约；也可能对簿媒体，争执良久；也可能谈判破裂，中国红牛自立门户，只要中国红牛不能短期内独家续约，就有红牛品牌争议被媒体报道的机会，红牛品牌争端就会成为继王老吉品牌争端之后又一场商业大戏威胁： 新的廉政法令不断出台，国家针对政府与企事业单位的公款消费的监管越来越严，高端消费品市场受到很大的冲击。近年来中国经济依然在复苏过程中，高端消费同样不如前几年强劲，这对高端消费品的销售非常不利红牛的消费群由以下几部分组成：开车族、备考族、夜店族、加班族（剩下大部分就是附庸风雅的跟风消费者）。这几类人群的共同特征就是都需要补充精力，提振精神，保持精力旺盛，不同之处是这几类人群有着完全不同的社会地位与身份。其中，汽车驾驶员与备考学生（非中学生）属于中低档消费，对价格敏感度比较高；工作忙碌者喝红牛的一般属于媒体广告从业者和企业管理者，属于高档消费人群。而夜场消费者同样也属于高档消费者或者是冲动消费者对于红牛，提神醒脑的功能只是以上几个群体的基础生理需求而已，在更高一个层次的心理需求层面，几个群体有着很大的差异，消费观念有很大的差异，这种差异给品牌分化与营销切割提供了机会，进口红牛可以切割或者占据以上几个群体中的某一类消费群体作为过畅销国际市场的正宗利红牛，进口红牛具有高于国产红牛的品牌势能，同时进口红牛与“极限飞行与激烈运动”的关联更加紧密，给消费者一种更加冒险、更加有力度、更加激烈、更加不羁的叛逆者的感觉，把外国人那种冒险探索创新极限的性格表现得更淋漓尽致，更适合聚会场合的冲动型消费。看大片是怎样炼成的！所以红牛应该集中精力主打目前现有红牛消费群中的冲动型消费人群，占据冲动型消费场所，挤占中国红牛在高端市场的市场份额作为进口红牛进入国内，面临的最大竞争对手不是其他的能量饮料，而是国产红牛，因为经过十多年的市场耕耘，红牛饮料能涉足的各种细分市场，已经基本被国产红牛开拓过，进口红牛在各个细分市场都会遭遇国产红牛，进口红牛的基本定位策略是做国产红牛的补充，在红牛整体市场中的某个细分市场占据优势地位。 我们需要解决的问题：在现有的大市场格局下，是要找到哪个细分市场上进口红牛的竞争力大于国产红牛如何处理与国产红牛的关系，如何处理其他高端饮料的关系，是进口红牛不得不面对的局面，即进口红牛如何定位的问题1、进口红牛应该从产地基因上做文章，在中国消费者更加信奉“外国的月亮更加圆”，在中国进口产品基本是高品质高价格高身份的象征，这样的心理认知在高端消费者心目中更加明显。奥地利是红牛全球总部，而且地处欧洲，是红牛品牌的制高点，是高品质高价格的象征。我们通过主打“欧洲进口，高端红牛”的诉求，让进口红牛站在国产红牛能量饮料第一品牌的肩膀上，成为红牛的高端产品，顺利切分一大部分现有红牛消费者中的高消费人群的青睐2、进口红牛应该在配方上做文章，进口利红牛因咖啡因含量高达80毫克，简直就是国内红牛的能量加强版，更加适合追求个性释放追求极致体验的寻欢夜场
