一个看了很不是滋味的广告片为不能忍的你首先不得不说，环时出品，整体质量是高的，文案走肾且扎心，配合着灰白色调字字句句挟裹着现实的沉重扑面砸下但……怀着第一次看的激动心情再看一遍后，又开始觉得哪里不是滋味了，这口口声声的“不能忍”“不想忍”，为何读来戾气十足，让人这样不舒服？抓住了痛点，企业宣传片制作却没使对力必须承认的是，环时的策略团队对年轻人的痛点抓得极其精准，他们知道年轻人当下有理想、有梦、有情怀、寒冬时节游览避暑山庄有抱负，却独独没有钱，因此不得不忍受着生活的种种桎梏，多走许多弯路也因此，才有了“最不能忍的，就是把最好的年纪，就这么忍过去”这样优秀的文案鼓励超前消费是所有借贷行业都在对消费者传播的事，但京东白条的漏洞在于：它提出了一个自己解决不了的问题。如文案中所说，“别再让我忍5块钱的口罩”、“别再让我忍不成套的劣质餐具”诚然是打个白条就可以搞定的事，但“发际线高了一点点”和“与2亿人挤在同一天放假”却是白条解决不了的，更别说“公司里看不见的鄙视链”、“爸妈的唠叨”…… 单看前面文案，煽动力确实特别强，厚积薄发到最后几乎要拍案而起——对！这些我都忍不下去了！该怎么办？！答曰：用白条！顿觉绵软无力…… 归根结底，在于整支广告引起的共鸣太强，张伟平酒后扬言要戳死赵本山。产品能够解决问题的力度却不够，更别提“忍得一时爽，还款火葬场”，白条又不是真的让你无须再忍，只是把忍耐的期限推后罢了对比蚂蚁花呗的广告《年轻，公司宣传片拍摄就是花呗》，我们会发现同样是在讲现实生活对年轻人的桎梏，花呗却选择正面出击，告诉消费者，你离你想要的样子，就只差一个花呗而已二者的区别在于，京东白条让消费者“别再忍了”，蚂蚁花呗是让消费者“不要错过”，哪一个的力度更强，更让人“痛”，一目了然。白条用精准的策略重拳出击，打在了错误的地方忍还是不忍，得看为了什么知道90、影视视频制作95后们对这条片子怎么想吗？我连续访问了好几个朋友，得到的答案统统都是——不买账究其原因，我归纳了几点：第一，这群人既然拥有对当下生活的“忍耐力”，也能忍住不为了逞一时之快而肆意打白条视频中点出了许多难以忍受的场景，但这些场景是消费者每天都在经历的，京东白条这个产品也是他们早就知道的，会因为今天一句走心的文案就增强使用率吗？不会，因为每天的生活已经是这样，即使今天用白条稍微好了一些，下个月只能更惨。我既然忍得了这些艰难，也忍得住不用白条第二，他们今天的忍耐是为了有更好的明天，所以尽管艰难，却又是心甘情愿天天加班到深夜是为了半年后项目成功顺利升迁；住着出租屋吃盒饭是为了这个月多给家人打点钱；挤着早高峰省下起步价的打底费是为了年底的房子首付…… 对他们来说，“憋尿前行”是不是生活强行赐予的枷锁，而是自己为自己背负的荆棘，因此对“忍耐”这件事有着苦乐交杂的感受，而非白条一句简单的“生活不是忍出来的”就能概括去年爆红的《感觉身体被掏空》，为所有加班熬夜的人发出了“不要加班”的怒吼，但说实话，听这首歌最多的场景却是发生在加班时还有前几天狠狠刷了一波屏的丧茶，用诸多负能量爆棚的文案狠狠扎了心，但读完反而多了些积极的心态——生活已经是这样了，还能怎么样呢？继续往前走吧可见，要玩负能量，不是靠单纯刺激和拼命打“痛”消费者，而是要让他们在丧够了的生活里，找到一点对自我的肯定与其站在高地居高临下地告诉他们“忍无可忍，推荐刚刚看的震撼心灵的纪录片上访，无须再忍”，不如坐下来并肩看落地窗外的夕阳，说声“兄弟，你的忍耐都是值得的，你值得过更好的生活。” 借贷行业应该怎样拉拢年轻消费者？现如今品牌主和agency们总是过分放大了90、95后的年轻消费者们，甚至有些妖魔化了其实我们没有什么不同，我们和上一辈人一样勤勤恳恳打拼、踏踏实实奋斗，要说有什么特别的，大概是我们比所有人都更加肯定自我的价值这一点给借贷行业带来的启示就是，劝说我们自我投资、自我享受、自我管理、自我关爱会起到很好的效果借贷产品应当做实现自我理想的垫脚石，而非难以忍受艰难现实的避风港，不要再对接近筋疲力尽的年轻人肆意鼓吹、煽动、榨干他们身上最后一份利，让他们在“一时爽”的美梦破灭之后更加艰难和后悔所以对于借贷行业，要在广告传播上打动和拉拢年轻人群，我想大概是着力在以下四个方向： 你值得过上更好的生活； 你已经很努力了，多少给自己一点小奖励吧； 你离你梦想的样子就差一点点了（就差白条了）； 不要错过，不要错过，不要错过最后说一句，无论白条还是花呗，更适合的场景是“应急”和“奖励”，如果你指望它能就此改变你的生活方式，那我想，你也许还没有见识过，生活真正的样子。
