电影票价越来越低即将上映的《一步之遥》，真正把电商购票战给彻底点燃了仅仅是影片的零点首映场预售票，格瓦拉拿下了其所有IMAX场的预售权、爱奇艺则夺下了非IMAX场的预售权——这其中，微信电影票还分流了其中部分黄金时段场次的预售。加上以往各自分离的自助取票终端在目前也有统一趋势，可以发现，电商打折票竞争，激战正酣时代的进步就是这么快，前阵子，大伙儿还在一致抨击电影票太贵，影视视频制作普通票要60 80，IMAX或3D票价就得跳到100朝上。但近阶段，这样的声音几乎绝迹了，为啥？不是大家默默忍受了，是各大电商和平台大力推广起了打折电影票，这些电影票不仅比柜台售票便宜实惠，还能提前挑场次、选座位、甚至附带打折可乐和爆米花套餐那么，这么便宜的事儿，背后有什么门道呢？本期《贵圈》，就来答疑解惑。原文你还在柜台排队买票？不是太有钱就是太OUT 去电影院柜台买票意味着什么？漫长的排队；想看的场次全部售罄或选不到好座位；没有合适时段的排场，只能在附近闲逛等待一个多小时……从生理和心理上来说，这都是一种消耗相比之下，网购就方便多了，轻松掐着时间到影院，自助取票机三分钟就能出票，而且座位早就选好，价格还便宜。如果你还坚持在柜台排队买票，要么是你太有钱不在乎票价高低，要么说明你是OUT星人，已经快被时代抛弃啦网购1.0时代：团购模式盘活了一家影院追溯当下火热的网络购票前身，不得不提自2010年年中开始兴起的团购电影票热潮。而在这股热潮中奋勇杀出重围的成功案例，当属糯米网与北京五棵松耀莱成龙国际影城的合作耀莱成龙影城开业于2010年6月，是一座拥有17个影厅、3500个座位的大型影院，但由于它地处北京西四环的偏僻地区，周边配套设施还相对落后，较低的客流量导致影院业绩一直不佳。为了打开市场，影院也曾砸过百万级的硬广，但收效甚微耀莱成龙影城是团购时代的受益者真正帮助耀莱成龙打开市场的举措，是它和团购网站糯米网的票务合作。开业不久后，影院便和糯米网联手，推出超低价的团购套餐：观众只需花费40元，就能购得两张电影票，一份可乐爆米花套餐，以及一份哈根达斯冰激淋球。这一优惠活动带来的是惊人的销量，在套餐发售的24小时内，就售出15万份订单。对耀莱成龙影城来说，这比砸钱做硬广的效果好太多了，除了团购活动附加的广告效应为影院打响了知名度外，更直接引入了30万人次的客流量和600万的电影票房收入。乘胜追击的耀莱成龙在接下来一年内连续做了20多次团购活动，人气飙升，平均每天接待观众5000人次以上，单日最高峰值达到过1.6万人次也正是拜团购活动所赐，公司宣传片拍摄耀莱成龙五棵松店在次年就以7632万的票房成绩，成为全国影院年度票房冠军。并在2012年、2013年继续以8169万和9205万蝉联，完美实现三连冠数据显示，在团购最为火热的2011年上半年，整个北京市的团购电影票金额达到4144万元，占全市票房收入的10%。团购售出的票量近200万张，占全市观影人次的近25%。到了年末的贺岁档，有超过20家影院开始效仿耀莱成龙加入团购大军，全国超4000家网站开始将团购业务开拓到电影票售卖领域随着时间的推移，团购电影票的弊端也开始逐渐暴露。在“低价+赠品”的强烈诱惑下，大批观众蜂拥至影院，在柜台前排起长队，等待工作人员将他们的兑换码换成实际的电影票。由于人数太多，往往在轮到你换票时，你想要的场次已经卖光。这种糟心的体验一度成为影迷心中的痛网购2.0时代：票务终端实现在线选座到了2014年，以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影为首的电商平台全面爆发，对网络购票市场进行了新一轮的洗牌从理论上来说，第三方电商平台的介入，不过是团购电影票的升级版。它们的共同点是比影院的非会员票价便宜，而不同点在于，第三方电商平台省去了兑换码的中间环节，直接支持在线选座在线选座节约了观众的时间成本千万别小看这个功能，它大大节约了观众的时间成本。从网上购票到终端机出票，整个过程加起来用不了三分钟也正因为此，在电商平台介入影票销售后，迅速取代了团购电影票的地位，成为目前各大影院的新宠。数据显示，猫眼2013年的票房收入占全国票房总收入的10%左右，格瓦拉的相对数值为5%左右。这是什么概念？2013年全国总票房为216亿元，仅这两家电商平台就贡献了30亿元。按照最新的数据预测，2014年全国电商售票的比例将达到全年票房的40%，也就是说，如果今年年度票房真能按照预测达到290亿，那么其中的116亿都将来自电商平台具体到各家影院，电商平台的售票优势也在无差别地逐渐显现。中影千禧店开业时间不长，算是影院里的新兵，其经理程璟鑫透露，目前影院的售票比例为“会员40%，电商平台40%，团购仅占10%”；作为京城老牌影院的华星UME也没能阻挡电商的冲击，经理刘晖坦言，“电商现在占到的比例能达40%，部分火爆档期甚至能冲到60%以上。” 电商平台购票大战：没有最低价只有更低价除了购票过程的便捷之外，电商介入影票售卖的形式能够如此迅猛，最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价以正在热映的《星际穿越》普通2D厅为例，地处黄金地段的三里屯美嘉影院，非黄金时段的现场购票价格为90元，但在猫眼和格瓦拉上的售价为83元；地段不佳的华谊兄弟影城望京店的非黄金时段现场售价也为90元，而在猫眼和格瓦拉的价格更是低至53元微信电影票推出9.9元看电影的促销活动这还仅仅是热映影片的打折模式，对于不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票，陈冬副省长在全省美丽乡村建设暨乡村旅游工作，各大电商的影票打折力度更是大得惊人。比如，此前热映的《超体》在预售零点首映场时，微信电影票上对这部3D电影的售价仅为9.9元由于电商购票具有广阔的市场前景，为了吸引客流，占领市场份额，目前各大平台之间的竞争也十分激烈，各出奇招。比如，面对即将到来的贺岁档，淘宝电影把该档期将上映的11部电影集体捆绑打包，只要花19.8元，就能购买这11部电影中任意一部的两张票。格瓦拉则常年跟各大银行合作，只要刷卡消费购票，最低票价能低至10元一张。在跟即将上映的《一步之遥》的合作中，企业宣传片制作格瓦拉更是拿下了该片IMAX银幕的独家预售权。简言之，美国纪录片天地玄黄 Baraka中文字幕 1080P超清收藏，想要在12月18日零点第一时间在IMAX银幕上观赏《一步之遥》，天下第一秀水千岛湖自驾游记，只能从格瓦拉购票谁在为你的低价票买单？片方、电商都在贴钱电影票如此白菜价自然是好事儿，但问题也来了，哪些电影能打折？哪些场次能打折？打多少折最合适？这可不像超市促销那么简单，在打折电影票的背后，影院和片方、第三方电商平台有着庞杂的经济链条捆绑概念普及：每部电影都要遵循它的最低票价在了解打折票背后利益链之前，十分有必要再给大家普及下“最低票价”的概念，因为它的存在，直接决定了打折票最低能低到多少钱《贵圈》曾给大家介绍过电影票房的分账模式详情点击，通常情况下，一张电影票卖出后，扣除税费，电影院大概能分到50%的票款，而片方则大概能分到35% 37%。为了降低风险、保障成本回收，片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时，票面价格的最低额度，所有的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异，各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价，基本都在35元左右，二三线城市则逐级降低以北京地区为例，某部影片的最低票价定为35元，影院在售票时的单张票价必须高于这个数字。央视高清纪录片中国商人全20集 汉语中字 720P高清！一位不愿透露姓名的院线人士解释说：“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。你价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前2D片60 80一张，3D片80 150一张的价格，肯定是经过市场规律验证的合理票价。”
