HIM联盟之市场展望海尔笔记本电脑正是运用了海尔品牌的晕轮效应，借助消费者对海尔传统家电产品的形象及其品质的认知和评价，从而影响消费者对海尔笔记本的知觉。正是这种晕轮效应，使市场能迅速获得对海尔品牌的笔记本电脑的认知和认同，这正是海尔笔记本能够在较短时间内取得较大增长的原因之一。产品本身的日趋完善和差异化卖点的打造。一个企业的产品的完善是需要一个过程的，企业对消费者的需求及消费需求趋势的理解和把握也是需要一个过程的。海尔电脑在1998年至2005年间经历的挫折和失败，留给海尔的不能简单地理解为投资的损失，而应理解为海尔在个人电脑行业中如何生存和发展的探索和反思，这些挫折和失败证明了在该行业中什么是海尔应该做的，什么是不应该做的，如何完善产品本身，如何把握消费者的需求及消费需求趋势。对一个经营管理团队的评价，可以看两个方面，企业外部的和企业内部的。影视视频制作海尔电脑的成长实践也证明了，影视视频制作如果海尔品牌的晕轮效应可以无限放大，海尔电脑早在1998年开始的几年间就可以在市场上站稳脚跟了。海尔品牌的晕轮效应推动了海尔笔记本迅速切入市场并获取消费者对海尔笔记本认知的力量，但这种力量的发挥主要限于3C卖场内。产品经营并非仅指提高产品质量，或是营造几个卖点。产品经营的核心是生产出满足消费者需求的差异性产品在笔记本电脑市场上，惠普提供的是技术领先的产品，满足专业性的需求；索尼的笔记本外观与众不同，做工精细，提供数码娱乐的体验；三星设计时尚，给人以强大的视觉冲击，即使它的产品是黑色，也显得那么浪漫和活泼，深受年轻消费者的喜欢；IBM则专为高端人士设计制造；联想的售后服务支撑有力，电脑维修方便看来，海尔笔记本在满足消费者的差异化需求方面还要进行艰难的探索和抉择，锤炼自身产品经营的基本功。推式策略是指生产商利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道，微鲸用未来之家引发对未来的思考。再由中间商积极地将产品推向消费者；拉式策略是生产商针对最终消费者实施广告、宣传及终端促销活动，诱导购买，由终端消费者向中间商要求购买产品，拉动整个销售渠道系统的运行，从而导致中间商向生产商购买该产品。可以看出，海尔笔记本选择的是推式营销策略实施推式策略需要两方面的条件，一是与渠道良好的合作基础，二是给予渠道足够大的利益刺激。显然海尔电脑是出让了很大的利益给3C卖场的。张瑞敏在《实施全球化品牌战略 打造海尔全球第一竞争力》的演讲中提到： McVey）所以，渠道的起点并不是生产商，而是消费者在目前阶段，大部分顾客还是习惯于通过IT产品的分销渠道购买笔记本电脑，因为在这里顾客有多种产品选择，且便于性价比的对比。所以，IT产品的分销渠道仍是笔记本电脑的主战场，3C卖场的出货量发展到一定阶段将会相对饱和。如果海尔笔记本需要保持高速的增长，获得更大的销售增量和更高的市场占有率，其在主战场的战役还得打既然IT产品分销渠道的主战场战役不可避免，那么组建一支熟悉和擅长主战场战术的专业性队伍则是必然的选择。近期媒体多次报道了相关消息，如TCL电脑部门高层经理跳槽至海尔电脑，近50名IT精英加盟海尔电脑担任商用渠道、行业渠道、总部后台技术与服务等部门的中高层管理人员，等等此次挖角行动说明海尔电脑正在调整经营管理团队的人员结构，为一场新的战役做组织上的准备。然而，这批新加入的IT行业的人员与海尔原有家电行业的人员如何协同配合，他们的文化与海尔文化如何相互融合，将直接影响到这支经营管理团队的效率供应链的管理意在长远，并非眼前的或局部的利益。而且，优化供应链的管理并非一朝一夕就可以完成，影视视频制作它是一个长期实践的过程，需要在长期的实践过程中不断总结和调整近期关于海尔电脑与英特尔成立联合研发团队并签署一系列战略合作协议、与英特尔及微软联合成立实验室等新闻，只不过是吸引眼球或是媒体炒作而已，实际上，供应链管理的内容远不止这些，供应链管理带给海尔电脑的实质性收益还远没有体现。供应链管理的目的是海尔电脑长期竞争力的提升通过以上分析可以看出，以上这些力量将决定海尔笔记本未来的成长。现在就谈海尔笔记本电脑如何影响行业未来的竞争格局还为时尚早，这不是海尔的目标，海尔并非想充当电脑行业的搅局者，也并非想追求电脑行业的投资高回报率，况且激烈的竞争和偏低的利润率已使该行业的吸引力大大降低海尔真正的战略意图在于，面对日益变化的消费需求和迅猛发展的科学技术，在浩浩荡荡新的消费潮流到来之际，在家电产业和IT产业实现真正融合之前，完成自己的战略部署。旗舰新机默秒全 索尼Z9D电视现场解析，辽博珍宝与央视综艺第一次亲密接触。
