广告江湖诠真教的王重阳和周伯通那本《一个广告人的自白》是二十世纪六十年代在美国出版的，薄薄的一百多页，讲的就是一个法国厨师怎么一步步成为一个广告猛人，并且创办了一家大名鼎鼎的广告公司那个35、6岁以后才转行作广告、为法国总统做过菜的英国厨师，就是大卫奥格威，他和人合办的广告公司，叫奥格威和美瑟广告公司，简称奥美广告公司其实这本《一个广告人的自白》作为广告江湖的学龄前入门课本，电影回归视听语言分析再合适不过了。全书都用第一人称来写，有点象自传体小说，文字挺浅白，而且说教的时候也象在讲故事，读起来一点都不困难书里不仅记载了奥格威二三十年里作广告的经历，传授了几十年积累下的广告经验和心得；更重要是，还有大篇幅的文字描写这位奥爷如何赚钱、公司宣传片拍摄如何与富商结交车来马往、如何在美国麦迪逊大道风光无限、享受荣华富贵…… 阿冈才恍然大悟：哦！原来吹牛还可以这么高尚而又有学问，还能让人尽享荣华富贵？大概是因为第一本看的广告书不是詹姆斯韦伯扬那本《怎样成为广告人》或者克劳德霍普金斯的《科学的广告》，所以尽管奥大爷在《一个广告人的自白》里再三推崇扬爷和霍爷这两个信奉广告是科学的老前辈，但依然认为如果要说广告江湖里以理服人售卖的东西的“诠真教”第一高手，当属大卫奥格威这个奥教父了奥教父半路出家，35、6岁以后才放下炒勺、走出厨房转入广告公司门户，所以很难象李奥贝纳、威廉伯恩巴克等人有一把生花妙笔和一副天马行空才思惊人的脑瓜子，所以要在江湖中后发制人、后来居上，着实需要另辟蹊径，练就两招密门绝技江湖上，但凡天资聪慧、生来就是练武奇才的人，只要掌握的扎根基的入门功夫、内功心法，影视视频制作点通了练武的关窍，揭秘宋美龄张学良等百岁民国大佬的养生之道，从此以后身边万物莫不与武功相连，连蛤蟆打嗝、骡马放屁都能悟出绝世武功出来。当年江小鱼不是在走江湖草台班子厨房里的锅勺灶台之间悟出了许多绝世武功吗？奥大爷也一样。他不断地从开餐馆、管理厨房、企业宣传片制作做西餐的许许多多方式、细节上，悟出了自己管理广告公司、广告客户、做广告的一套独到方法他把在市场调查公司里积累的经验很好应用到广告创意前的资料收集工作中，所以他做的创意99%以上点子都是来自他对客户产品和市场的研究。其中最经典最为江湖同道认可的一个广告是英国豪华轿车劳斯莱斯汽车的——“当时速60英哩时，这部劳斯莱斯车内最吵的声音来自它的电钟！” 他极力推崇“科学的广告”观，认为好的广告都是有理有据的，能拿出充足的理由说服消费者买自己推销的商品他甚至说出了一句后来的30年里很多广告后辈都津津乐道地效颦借鉴的至理名言：“如果不是为了销售，那就不是广告！” 奥大爷触类旁通、从厨艺悟道广告功夫的本事让他成为一代鼎鼎有名的广告高手，但是真正让他成为广告大师的，确实几十年来孜孜不倦的学术研讨精神和以教导传播“科学广告观”为己任的教育精神在《一个广告人的自白》中，他就把他2、30年广告生涯中学到的知识和实践中的经验教训总结整理成20多条广告铁则，供奥美广告的员工和广告业后辈参照修炼除了《一个广告人的自白》，到了二十世纪八十年代他又出了一本《奥格威谈广告》。那本书我到了大学三年级才有资格从系里借出台湾版的到了晚年他还努力号召全世界各地奥美广告公司的员工共同创办内部刊物讨论广告技法和理论，后来扒拉扒拉的还集结成一本《奥美的方法》就阿冈看来，那本拼盘味道浓厚的《奥美的方法》，尽管厚度有《一个广告人的自白》5、6倍厚，也有《奥格威谈广告》的两三倍厚，但就内容的严谨性、系统化和对广告业同仁的借鉴指导意义，却远远不如前两者。就像是梅超风版的九阴白骨抓和王重阳的《九阴真经》比也许，说罗瑟里夫斯或者说《实效的广告》（另译名《广告的事实》），很多年轻的广告人不太知道；但是，如果说“USP”三个英文字母，相信广告公司里半数以上的人恐怕都说过或者听说过1997年，参加一个儿童感冒药广告创意比稿竞标，坐在休息室等候提案的时候，听到会议室里传来另外一家广告公司的讲解人大声地嚷嚷着“USP”，觉得这个人很厉害，因为当时国内广告业真正知道“USP”的人并不多。忍不住留心听了一下，没想到这位让人敬畏的同仁为客户的儿童感冒药挖掘的三个卖点，迟播三年的央视纪录片都是其他感冒药对手广告里提过的后来阿冈忍不住好奇地问这位同仁：“您觉得什么是USP？”，不知何故，这个连会议室大门都隔不断声音的大嗓门一直沉默了二十分钟，到了也没有给出答案。里夫斯说，凡是USP，必须符合三个原则：第一，广告需要有一个明确的主题、说法，那就是你销售的商品能带给购买它的消费者特别的好处或利益第二，广告的主张必须新颖独特，是竞争对手没有的或者做不到的或者没有提过的第一种象当时罗瑟里夫斯服务的的M 而第二种，象5、6年前，国内的乐百氏纯净水在央视曾连续好几个月都拨一条一滴水怎么通过27层净化过滤层的广告，也许在生产纯净水的过程中，几十个品牌都要那么净化过滤来生产纯净水，有的也许27层，有的也许25层、26层，有的也许30层……但是，只有乐百氏跳出来做了这样的一个USP诉求的广告二十世纪50年代、60年代和70年代，USP曾经在欧美广告业整整风靡盛行了近30年，就算不说USP这个名词的奥格威、霍普金斯等信奉“广告科学观”的猛人，很多成功的广告作品，也都因为替客户商品和品牌挖掘出了独特的卖点而大获全胜，令其商品销量猛增的到目前为止，一些消费特性趋于理性的高消费产品如商品房、汽车、高尖端电器，还有医药卫生及与安全密切相关的产品服务，甚至功能性饮料、服装、洗涤等家庭生活用品，6大战略机遇汇聚，依然适合以理取人、以理卖货。
